Creativos en formato boutique que apuestan a la
reputación online Suplemento Pyme El Cronista Comercial:
23.07.15
Agustina
García Estrada fundó una agencia de marketing digital que emplea a ocho
personas y factura $ 2 millones al año. Realizó campañas para Levi’s,
Falabella, LAN Argentina y Banco Macro. Ahora, apunta al posicionamiento de
empresarios y celebrities.
Fue 2010 un año bisagra en la vida de
Agustina García Estrada, entonces, una joven licenciada en Marketing que cursaba
una Maestría en Administración de Empresas (MBA, por sus siglas en inglés) en
la Universidad de San Andrés y que se había ganado una beca para ir a estudiar
a la madrileña IE Business School, una de las escuelas de negocios mejor
posicionadas del mundo, según el ranking del Financial Times. Hasta ese
momento, García Estrada, que contaba 29 años, se desempeñaba en áreas
vinculadas a Comunicación y Marketing en una multinacional, en Buenos Aires. Y
no imaginaba que, pronto, se iba a convertir en la cabeza de e-Roy, una agencia
digital y creativa, que emplea a ocho personas, exportó campañas a los Estados
Unidos, México, Paraguay y Perú (ver recuadro) y facturó $ 2 millones en 2014.
Ideas nuevas
del Viejo Mundo
"Estamos una década atrasados respecto a
los Estados Unidos en marketing digital y cinco años frente a España",
destaca García Estrada, durante una entrevista telefónica con El Cronista Pyme.
La emprendedora regresó a la Argentina en
diciembre de 2010, tiempos en los que, como ella define, "estaba explotando
el comercio electrónico en el mundo". "Estaba por casarme y tenía que
definir mi carrera profesional. Incluso, me habían reclutado de una compañía de
consumo masivo para ocupar una posición en México y me habían salido algunas
propuestas para trabajar en una firma dedicada a la indumentaria deportiva en
España", comenta.
Pero García Estrada decidió apostar al
proyecto propio y vio una oportunidad en la Argentina para del desarrollo
digital y de social media. "Trabajé durante más de 10 años en firmas de
consumo masivo y noté que en nuestro país no existía una verdadera cultura
digital instalada en el sector, y que solo algunas pocas empresas incursionaban
en la venta online", afirma la emprendedora que, durante sus seis meses de
estudio en España, tomó varios cursos de tecnología y comunicación para
completar su formación.
"En cuanto llegué de Madrid, decidí
formar un equipo con capacidades complementarias para poder montar una agencia
capaz de cubrir esta oportunidad de negocio", comenta. Así es que se
sumaron al equipo Esteban Aguirre, director Creativo; y Manuel Peña, gerente de
Finanzas; ambos dueños y socios gerentes de Ojo de Pez, una agencia creativa en
Paraguay, que luego fue adquirida por DDB. Pocos meses después se incorporó a
la sociedad Demián Manzur, a cargo de Operaciones, Tecnología y Desarrollo. Los
primeros dos, hoy, no forman parte de la sociedad sino que mantienen una
relación como grupos estratégicos asociados.
Trabajo a
distancia
El crecimiento fue rápido. Y luego de los
tres primeros clientes, empezaron a multiplicar el trabajo, cuadruplicando la
facturación en menos de un año, comenta. Los primeros trabajos se dirimieron
entre charlas de cafés, encuentros virtuales, mails y mucho Skype. "Nos
reunimos dos o tres veces por semana en espacios de coworking, pero trabajamos
desde nuestras casas. Esta metodología nos resultó efectiva", comparte. Y
los hechos lo demuestran: poco después, sumaron clientes importantes Levi’s,
Falabella, Banco Macro, Adecco, Goodyear, LAN Argentina y Masisa Argentina.
"Esta última hace tableros de madera y trabaja mucho con las
universidades. Hicimos el lanzamiento de sus redes sociales. Construimos un
muro como si fuera el de Facebook y lo ‘sacamos a pasear’ por las facultades de
diseño. Los chicos pasaban, veían Masisa en las redes sociales y le daban un
like", recuerda.
Los proyectos para e-Roy no se detienen. Hoy
en día, los socios y el equipo se encuentran desarrollando una nueva unidad de
negocios, enfocada exclusivamente en reputación online o construcción de imagen
digital positiva de empresarios, políticos y celebrities, como marca en los
entornos digitales: web, mobile y social.
"Nuestro próximo objetivo es abrir
oficinas en América latina, a través de una asociación que estamos formalizando
con un grupo inversor, lo que permitirá ampliar nuestra red de clientes y
agrandar nuestro equipo de emprendedores internos", comenta García
Estrada. Asimismo, también analizan el desarrollo de un nuevo producto
tecnológico que, si bien aún no pueden adelantar muchos detalles, estará
destinado a brindar soluciones para empresas vinculadas a los medios.
Ficha
- Fundación: 2011.
- Actividad: agencia de marketing digital.
- Inversión inicial: $ 25.000 (fondos
propios).
- Facturación 2014: $ 2 millones.
- Empleados: 8.
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